地推吧张斌：创业靠坚持？其实是活受罪！(2)
时间：2016-04-19 20:24 来源：未知 作者：ADMIN 人气：
【导读】：▌通过地推能够接触到一些线上接触不到的用户 刚刚提到线上跟线下的区别是线下推广的时候，它可以做一个面对面的用户教育。这个东西是很关键的，因为我们所有的地推人员是一个感性的人，他在面对产品种子用户时，他...
▌通过地推能够接触到一些线上接触不到的用户
刚刚提到线上跟线下的区别是线下推广的时候，它可以做一个面对面的用户教育。这个东西是很关键的，因为我们所有的地推人员是一个感性的人，他在面对产品种子用户时，他可以通过自己的理解把这个产品的优点，功能，对用户提供的帮助等，通过十分钟左右的时间把功能全部介绍给用户。
案例三：借贷宝大家都知道，但貌似大多是负口碑!借贷宝也是地推吧推广的业务之一，刚开始的推广的时候，去年在朋友圈大家也会看到关于借贷宝的负面消息，说如果在超市门口看到有人让你下载个APP等，千万别下，因为这个东西会窃取你的隐私等之类东西。但对于我们推广商来说，是很了解里面很详细的东西。首先，借贷宝是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有这东西背书，第二个借贷宝里面说的钱，它是prcc进行承保的。
借贷宝里面所有的借款、还款是通过第三方银行进行托管的，不存在任何的安全问题，但用户为什么会对这个东西这么敏感?因为线下推广他们对安全还是担心。所以我们推广的时候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上;另一方面，会把推广人员给用户的介绍话术做一个优化!比如，把借贷宝的真实优点、品牌背书介绍进去，打消用户疑虑，同时再让用户全流程的去体验借贷宝的产品。
▌你的产品在推广方式的选择上是选择线上推广还是线下推广?
推广方式的选择上，核心还是在看你的产品，要分析你产品的用户!如果你的产品用户在线上能够找到很精准的区域或者社区，通过这个东西能够把你的精准用户找到。我建议你也可以通过线上方式先去试，但不排除你用AB测试手段，线上线下用户一起获取，最终看哪种推广方式它带来的最终的有效用户的成本低，那你大可在这种做法上花较多的心思跟资金。
现在的020产品和互联网金融产品，通过线上获取用户的门槛是非常高的。你说线上在应用宝上推借贷宝，陆金所等产品，如果我按CPC，这样的一个点击去付费的话，可能我真正转化成一个有效绑银行卡的用户的成本都要五六百块了，但线下可能五十块钱左右就做到有效用户，而且还是精准的写字楼周边的白领。
▌推广的时候，你是要选择自建的团队还是选择第三方?
这个也是取决于你的产品，你的产品是否需要线下的团队去形成很强的核心竞争力和核心壁垒，如果是，那我建议你还是自建。当然，我建议你自建团队跟第三方一起合作，因为自建你可以提高竞争力，把你的线下服务做得更好，但第三方团队核心的是帮你去做品牌宣传的用户，这两个东西是不冲突的。一些对线下服务要求没那么多的行业，比如互联网金融，就完全可以去选择第三方地推团队!
从行业的整个角度来看，未来中国一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们地推吧为什么会切入这个领域的核心原因。
案例四：大家都知道美团都是靠地推铁军筑成，然后把美团给打造起来的。现在美团在全国有两万多人，其中有一万多的人就是地推人员。
去年，我做地推吧的时候跟广州美团的一个城市经理聊过。美团在广州大学城刚开始时有十三个BD经理，但我去年跟他聊的时候只剩下两个，因为大部分都裁了。美团在疯狂扩展业务抢占市场时招了很多人，去做商户拓展和推广，但项目谈下来之后做后期的维护，发现他不需要那么多人，所以就裁员。从这个层面可以看到，自建团队的人员成本，管理成本、招聘成本、培训成本等是非常高的。
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