《植物大战僵尸2》的滑铁卢：运营和盈利的冲突(2)
时间：2013-08-13 22:08 来源：未知 作者：名站库 人气：
【导读】：博弈悖论之二：中外有别是歧视还是尊重 我们在谈论很多海外企业进入中国市场的失败案例时，会经常遇到一个词，叫做本土化，意指这些傲慢的海外企业不尊重中国市场的特殊性，竟然照搬海外经验，最后活该丢盔弃甲。...
博弈悖论之二：中外有别是歧视还是尊重
我们在谈论很多海外企业进入中国市场的失败案例时，会经常遇到一个词，叫做“本土化”，意指这些傲慢的海外企业不尊重中国市场的特殊性，竟然照搬海外经验，最后活该丢盔弃甲。
要说PopCap不重视中国市场，那倒是不太可能——PopCap早在2008年就将亚太区的游戏研发及运营团队设立在了上海，但是2009年就问世的《植物大战僵尸》，在中国地区正式推出则是迟到2011年——没错，的确是2011年，在此之前玩过《植物大战僵尸》的你，都是玩的盗版。
PopCap总部曾经对此“深感震惊”，当自己的游戏被中国盗版得家喻户晓、甚至诞生了品类丰富数量巨大的周边产品(玩偶、贴纸等)时，PopCap竟然无法从中获取半毛钱的收入，这让PopCap和上海宝开都无法接受。
《植物大战僵尸：长城版》是PopCap在中国区的第一次实验，也是让PopCap奠定中国市场商业思维的一场教材式案例。
2012年，作为《植物大战僵尸》的中国专有版本，PopCap与腾讯合作推出了《植物大战僵尸：长城版》，这是一个充满了中国特色的典型产品——免费下载，内购增值，更配以相较原作数倍的难度。该款产品成了PopCap史上第一款“品质”越做越低的游戏：全面削减了《植物大战僵尸：长城版》的画质和音效，把游戏容量从72M生生缩小到了8M……
实验的结果是《植物大战僵尸：长城版》在推出后的第一个月下载量即超过300万，而月收入也突破百万级，并在三个月之内成为了EA(PopCap的母公司)全球收入最高Android游戏!(要知道这可是2012年，《植物大战僵尸》早已不在生命周期的巅峰!)
2013年GDC(全球游戏开发者大会)上，PopCap战略开发主管自豪地说了句““5年前参加GDC的时候，谁想过我们能在中国取得成功?”《植物大战僵尸：长城版》在商业上的非凡成功，让他将在中国市场里得到的“宝贵经验”带到了美国，向同行们传授其中奥义，在演讲中，他反复强调PopCap和上海宝开的团队“参考了中国游戏市场上几乎所有已经获得成功的模式”，免费搭配内购的模式是唯一的共同点，免费(以及削减游戏品质)是为了降低中国用户的下载门槛，而内购则需要体现在关键道具的贩卖上——比如“以对游戏有利、或者死后复活等道具为核心”。
对于一家商业公司，你很难要求它继续2011年之前那种《植物大战僵尸》席卷中国而分文不取的模式，2012年，PopCap在中国同时推出了高品质、付费下载而无内购的《植物大战僵尸》(经典版)和低品质、免费下载而有内购的《植物大战僵尸：长城版》，结果是后者完胜前者，这给予了PopCap如何的指向，不言而喻。
所以《植物大战僵尸2》中国版亦是一个彻头彻尾的继承之作，PopCap希望能够将《植物大战僵尸：长城版》的成功经验复制到续作之上，这正是建立在他们对中国市场的深刻教训之上。
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